جالب است بدانید که موضوع این مقاله تقریباً همیشه کمترین محبوبیت را در بین معامله گران و سرمایه گذاران داشته است. آنها طیف کاملی از علایق دارند مانند؛ نحوه ایجاد یک سیستم معاملاتی، فیبوناچی، اسکلپینگ، الگوهای هارمونیک و غیره، اما کار بر روی ذهن خود یکی از آن علایق نیست!

به چند دلیل معامله گران روانشناسی را نادیده می گیرند.اول از همه، مردم حتی نمی دانند که ممکن است با روان خود مشکلی داشته باشند. در معامله گری قرار است فعالیت های ریاضی / قمار / شرط بندی / مالی را به کار ببریم که در آن دانش، تجربه و “احساس” برنده می شود.اگر اینطور فکر نمی کنید، افرادی را پیدا کنید که در حال معامله بیت کوین یا خرید در روند نزولی در NYSE یا خرید قراردادهای طلا هستند و از آنها بپرسید که چقدر در مورد روانشناسی معامله گری می دانند. بسیار احتمال دارد که پاسخ های خنده دار زیادی خواهید شنید، اکثریت قریب به اتفاق آنها دور از واقعیت در نظر گرفته می شوند.

اساساً، هر معامله‌گر مبتدی می‌خواهد استراتژی، کندل ها، شاخص‌ها و غیره را بیاموزد، و زمانی که آن چیزها را یاد گرفت، فکر می‌کند که آماده است تا با پول واقعی معامله کند. اغلب، آنها حتی نمی خواهند اصول اولیه را بیاموزند و با این احساس که “دلار در حال سقوط است” یا “طلا باید بالا برود” شروع به معامله می کنند. این احساسات برای آنها کافی است تا پس انداز خود را به بازار عرضه کنند.

برای این موضوع دو دلیل عمده وجود دارد، اولین مورد این است که مردم واقعاً آگاه نیستند که روانشناسی یک عامل کلیدی در معامله گری است. دوم این است که آنها مطمئن هستند آنچه را که برای سودآوری لازم است می دانند.

جالب است که این را می توان در زندگی افراد ثروتمند و به طور کلی موفق مشاهده کرد . یک پزشک، کارآفرین یا وکیل، وارد دنیای معامله گری می‌شود و فکر می‌کند که این کار نسبتاً آسانی است، زیرا در زندگی حرفه‌ای خود کاری انجام داده‌اند. آنها تصور می کنند که انگار این کار دیگری است که می توان بدون هیچ آمادگی خاصی انجام داد.«من این شرکت میلیون دلاری را از ابتدا ساختم، مطمئناً می‌توانم چند ارز را معامله کنم» یا «می‌تواند راحت باشد، من با چشمان بسته عمل‌های قلب باز انجام می‌دهم، مطمئن هستم که می‌توانم معاملات آتی سودآور داشته باشم». با این حال می توانند؟ واقعا میتوانید؟

چرا روانشناسی کلید معامله سودآور است؟

تا کنون، ما روانشناسی معامله گری را بدون ارائه هیچ مدرک واقعی برای شما توضیح داده ایم. ما با بیان این واقعیت شروع می کنیم که 70 الی %80 مردم هنگام معامله پول خود را از دست می دهند. 20-30 درصد سود می کنند.این داده ها متفاوت است اما به طور کلی با گزارش های کارگزاران مطابقت دارد. آنچه مهم است این است که این نسبت در طول سال ها، دهه ها و چه کسی می داند، احتمالاً حتی قرن ها تغییر نمی کند.

جسی لیورمور، نویسنده یکی از کتاب های معروف معامله گری است که در اواخر قرن 19 و 20 معامله می‌کرد. در آن زمان، دسترسی به دانش محدود بود، هیچ کتاب الکترونیکی، وبینار و کانال یوتیوب وجود نداشت. مردم نمی توانستند «چگونگی معامله فارکس» را در گوگل تایپ کنند و 1525372752 نتیجه را در یک ثانیه دریافت کنند. انها هیچ پلتفرم معاملاتی، نمودارهایی با اندیکاتورهای پیچیده و نمودارهای پر زرق و برق نداشتند. شما در حال حاضر آنها را دارید ولی چه اهمیتی بر تعداد معامله‌گران سودآور دارد؟ شما این را باور نمی کنید اما درصد معامله گران سودده و زیانده کم و بیش همچنان ثابت است

صبر کن چی؟ اشتراک در 10 کانال یوتیوب، شرکت در 10 دوره پولی و خرید دو صفحه نمایش اضافی برای نظارت بر 12 نمودار به طور همزمان نتایج شما را بهبود نمی بخشد و تعداد معامله گران سودآور را افزایش نمی دهد؟ چرا این اتفاق می افتد؟

اینکه شما می توانید تمام دانش جهان را داشته باشید و همچنان در معامله گری مشغول شوید شما را به معامله سود اور تبدیل نمی‌کند چراکه دانش مهمترین عامل در معامله گری نیست. مهمترین عامل، تا حد زیادی، روانشناسی و ذهن شما است.

می‌توانید هفته‌ها را صرف یادگیری تکنیک‌های پیچیده معاملاتی کنید، یا ماه‌ها بر برخی مفاهیم پیچیده تسلط پیدا کنید، و باز هم نتوانید از طریق معامله گری درآمد کسب کنید.  شما می توانید درک کاملی از هر حرکتی داشته باشید، اما اگر بر ذهن خود کنترل نداشته باشید ، نمی توانید در دراز مدت سودی کسب کنید.

چرا روانشناسی معامله گری را پیچیده می کند؟

این یک موضوع بسیار گسترده است، تصور کنید یک سیگنال معاملاتی عالی دارید که با استفاده از تکنیک های پیشرفته آن را به دست آورده اید. شما آن سیگنال را  باز می کنید و فوراً سود می کنید. سپس، قیمت معکوس می شود و زیان خیلی زیادی را در سهام خود مشاهده می کنید. چه کار میکنید؟

احتمالا یک استاپ لاس قرار می دهید و معامله شما به سادگی با یک ضرر کوچک بسته می شود. یا کلا معامله را می بندید. شما واکنش نشان می دهید زیرا از ضرر می ترسید و امیدوارید که بازار به نفع شما تغییر کند.ممکن است از اشتباه کردن بترسید یا نسبت به مهارت های خود بیش از حد اعتماد به نفس داشته باشید یا گرفتار یکی از بسیاری از تله های روانی دیگر شوید. مسئله این است که همه این واکنش ها نتیجه یک ذهن ضعیف است. این ذهنی نیست که معامله گران موفق دارند.

به زبان ساده، حتی اگر بهترین سیستم معاملاتی را داشته باشید، همچنان به نظم، انگیزه و پشتکار مناسب برای استفاده صحیح از آن نیاز دارید. برای استفاده صحیح از ابزارهای مدیریت ریسک و پول خود به یک روان خونسرد نیاز دارید. شما باید بتوانید امیدها، آرزوها، ترس‌ها و احساسات را کاملاً رها کنید.می دانید چه کسی می تواند این کار را انجام دهد؟ معامله گران شگفت انگیز و ربات های برنامه ریزی شده مناسب.

شما کمبود دانش ندارید

اکثر شما احتمالاً تمام دانش لازم برای کسب درآمد در بازار را دارید. شما در دره ها می خرید و در قله ها می فروشید. البته معامله به این راحتی نیست، اما هنوز هم بسیار ساده است. انسان ها تمایل دارند بیش از حد آن را پیچیده کنند. چیزی که کار را سخت می کند خود انسان ها هستند. آنها به دلیل ذهن ضعیف خود آن را پیچیده می کنند.

صادقانه بگوییم، ما به طور طبیعی تمایل داریم که معامله گران وحشتناکی باشیم. ما دوست نداریم اشتباهات خود را بپذیریم. ما تمایل داریم که بحث کنیم و از حقوق خود دفاع کنیم، حتی زمانی که می دانیم اشتباه می کنیم.

ما همچنین در رها کردن و عدم پیگیری اشتباهات مشکل داریم. ما به خودمان دروغ می گوییم. گاهی اوقات ما خیلی اعتماد به نفس داریم، گاهی اوقات به اندازه کافی اعتماد به نفس نداریم. ما بیش از حد ترسیده، خوش بین، بدبین یا به سادگی غیرمنطقی هستیم.

ما تحت تأثیر احساسات خود قرار می گیریم. همه اینها، برای ما طبیعی است، اما برای یک معامله گر سودآور وحشتناک است.

شما کندل ها، الگو ها ، حمایت ها و مقاومت ها را می شناسید. به طور جدی، این بیش از حد کافی است، چیزی که شما کم دارید ذهن معامله گران است. نگران نباشید، ذهن شما قابل آموزش است.

چگونه ذهن یک معامله گر حرفه ای را کنترل کنیم

اول از همه، اگر می خواهید سود کسب کنید ، باید یاد بگیرید که چگونه پول از دست بدهید. مطمئناً هیچ کس آن را دوست ندارد، اما در معامله گری فقط بخشی از بازی است. اگر ذهن خود را بر نباختن متمرکز کنید، برنده نخواهید شد. شما نمی توانید به هر قیمتی از ضرر جلوگیری کنید.وگاهی اوقات این اتفاق می افتد، زیرا امکان ندارد همیشه حق با شما باشد و همیشه نمی توانید مسیر درست را پیش بینی کنید. این به سادگی ممکن نیست، بنابراین از تعقیب آن رویا دست بردارید.به خودتان اجازه اشتباه بدهید. نکته کلیدی این است که آن اشتباهات و در نتیجه ضررهایی که متحمل می شوید، نمی توانند بزرگ باشند. مدیریت ریسک دوست شماست. ضرر و زیان باید آنقدر کم باشد که شما را آزار ندهد.آنها نمی توانند شما را فقیر کنند یا شما را بترسانند یا چیزی شبیه به این. قطعا معامله بر روی %1 از سهام خود معمولاً رقم خوبی است.

بسیاری از معامله گران هنگام ضرر احساس صدمه می کنند. گاهی اوقات این موضوع آنها را به سمت باز کردن موقعیت های بزرگتر برای پوشش ضرر اولیه سوق می دهد. سپس دوباره شکست می‌خورند، و اینگونه است که مارپیچ مرگ آغاز می‌شود. شما می توانید از آن اجتناب کنید و انتقام ضررهای خود را نگیرید.

معامله خود را بندید، آن را فراموش کنید و ادامه دهید. در این حالت شما به دنبال سیگنال عالی بعدی هستید و همه چیز را در مورد زیان قبل فراموش می کنید.

شما همچنین می توانید هنگام کسب سود اشتباه کنید

آیا تا به حال از خود پرسیده اید که چرا معامله گران در حساب های آزمایشی با پول جعلی موفق می شوند و در حساب های واقعی به این صورت نیست ؟ همیشه این اتفاق نمی افتد، اما قطعاً یک الگو وجود دارد. دلیل اصلی این است که وقتی در حال معامله با پول جعلی هستند اضطراب زیادی ندارید و دلیل دوم این است که پس از موفقیت در حساب دمو ، از ورود به حساب واقعی احساس اطمینان زیادی می کنند. کسب سود در حساب دمو باعث می شود آنها فکر کنند که معامله کردن آسان است. اگر بیش از حد مغرور باشید، بازار به سرعت به شما درسی خیلی بدی می دهد. اگر متواضع نباشید، بازار مطمئناً شما را متواضع خواهد کرد. کسب سود خوب است اما بعد از آن نباید خیلی مغرور شوید .

متمرکز بمانید و کارهای خود را انجام دهید.

پس چرا ربات ها موفق هستند؟

اول اینکه همه ربات ها موفق نیستند. این واقعیت که ربات‌ها می‌توانند در بازار کسب درآمد کنند به این معنی نیست که همه ربات‌ها به این صورت هستند.در صورتی که ربات ها از الگوریتم های خیلی پیشرفته ای برخوردار باشند این اتفاق رخ می دهد که ما چند دلیل آنها را برای شما در ادامه توضیح می دهيم. اولین مورد این است که آنها با استفاده از استراتژی های معاملاتی قوی معامله می کنند، و مورد دوم این است که آنها به سادگی تمام احساسات مرتبط با معامله را نادیده می گیرند.

یک دقیقه صبر کنید، ربات ها احساسات ندارند! در حالی که این درست است، برخی از روبات‌ها به گونه‌ای برنامه‌ریزی شده‌اند که می‌توانند همان اشتباهاتی را که انسان‌ها مرتکب می‌شوند کپی کنند و این اشتباهات ریشه در نقص‌های روان انسان دارد. به عنوان مثال، تمام ربات‌هایی که سعی می‌کنند به هر قیمتی از ضرر جلوگیری کنند و از استاپ لاس استفاده نمی‌کنند، به سادگی ضعف‌های انسانی را تکرار می‌کنند اما در قالب یک کد. در صورتی که از ربات شخصی برای معاملات خود استفاده می کنید، باز هم باید محتاط باشید، اما در کل با دیدن نتایج تأیید شده ربات، روحیه شما آرام‌تر می‌شود.در واقع، همه چیز به ذهن شما مربوط می شود

وقت آن است که این مقاله را به پایان برسانیم. اگر انگیزه زیادی برای تبدیل شدن به یک معامله گر موفق دارید، توصیه ما این است که روی ذهن خود تمرکز کنید.

شما می توانید یک یا دو بار خوش شانس باشید، اما برای اینکه در بلندمدت سودآور باشید، روان معامله گران قوی بسیار مهم است!